中型Mini公司怎么着有效集资即开彩app下载

日期:2019-10-12编辑作者:即开彩app下载

铝道网】对大多数中小企业来说,较难的莫过于融资。有效的融资已经成为业内较热门的话题,我们不妨从以下四个角度来直入主题: 一、管理团队。任何一个企业较终的成功都取决于甚至离不开掌舵人的悉心照料,对于投资者而言,以企业领袖为首的管理团队的健康与否直接决定着投资者的信心。资本市场希望看到的管理团队应该具备以下几个特点:一、创始人拥有很好的教育背景和很的工作经历、为人坦荡有信仰,能够包容各类的人才为己所用;二、管理团队成员的结构合理,这包括年纪结构、学历结构、男女比例结构等,因为这些因素将决定着企业眼下及未来的组织执行力。总之,一个好的团队才能真正赢得资本市场较终的青睐,而不是所谓的好项目。投资者所投的一定是人而不是项目,这已是资本市场的共识。 二、商业模式。一个好的商业模式能够帮助管理团队事半功倍,借助资本的力量更能够帮助企业迅速催生规模。但问题是大家对商业模式的理解仅仅停留在口头或是理论概念上,没有真正的在实践中落实商业模式,以至于商业模式眼下变成了企业家和创业者口中的神话故事。一个好的商业模式一定是具备以下几个特点的,否则就无法构成商业模式。首先是有明确的用户模式,即要明确谁是自己的用户,以及给他们提供什么样价值的东西;其次要明确产品模式,即你做什么与不做什么的问题;接下来要明确的是如何进行清晰定位以及定位之后如何传播的问题;较后是收入模式,及如何把用户价值转化为商业价值的问题。没有上述几点的明确,商业模式很容易停留在口述的层面而落不到实处。 三、营业指标。对于很多非创新性科技企业来讲,营业指标是投资者考察企业很重要的一个指标,营业数据反映的是公司成长状况,这里包括利润率、成本率、增长率等一系列指标。一般情况下投资者对每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企业相对而言是青睐有加的;营业指标还能反映出的是企业的规模,对于资本市场,规模自然是越大越好;奉请各位企业家和创业者记住,数据背后反映的是公司的健康程度,投资者对数据的重视是远远大于挺创业者的夸夸其谈地。 四、企业资源。企业在行业十年如一日的积累、利益相关者的口碑、金融机构的资信都能反映出一个企业的资源状况,甚至包括一些健康的政府关系也属于资源范畴。拥有这些外部的无形力量越大对企业无疑帮助就越大。一个优质的企业,天然的会存在一些优质的资源力量。 如果上述四点构成100分的评估系统,那么管理团队恐怕就要占去60%以上,这恐怕也是很多传统创业者难以想象得,但这是事实。人的因素越来越成为投资者投与不投的核心标准。其次商业模式要占去20分,剩下的营业指标和企业资源各占10分。各位,现在应该明白自己如果要对接资本市场应该需要做得事情了吧!人道即是王道。

在上述产品模式明确之后,要找到一种有效的方法,确保目标市场份额的实现,并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。
转自:

在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则,在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异,并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。

作者:匿名1864次浏览

市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫,假设全国人民每人每年买两双,那么市场容量有26亿双,我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。

在上述产品模式明确之后,要找到一种有效的方法,确保目标市场份额的实现,并同时能保证单位投入和产出的合理比例。这里路长全的“速度优先”策略非常重要。

融资多少不清楚,很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实,融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求,另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例,获得足够公司一定时期发展所需资金,这样才合理。公司发展壮大后,融资渠道会更为畅通,公司价值更大,融资成本也会更低。再有,融资的财务计划。这一节比较专业,很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处,你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。

分享二:不过多强调细节。

在每个环节都要参照路长全的聚焦和切割原则,在产品、用户、市场、收入每个方面都保持与对手的明显差异,并确保将有限的资源集中到一个简单明确的点上。目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链,以及路长全的优先聚焦。

风险评估也很重要,我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

不同的项目有不同的计划书内容和侧重点

关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的,典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱,点把火就能扩大很多规模的阶段,当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

在投资领域商业计划在20页左右PPT容易让投资者接受,通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的,企业如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视,从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

融资多少不清楚,很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实,融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求,另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例,获得足够公司一定时期发展所需资金,这样才合理。公司发展壮大后,融资渠道会更为畅通,公司价值更大,融资成本也会更低。再有,融资的财务计划。这一节比较专业,很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处,你的企业价值就没有办法评估,而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的,所以财务部分很重要。

商业模式,商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式,因为商业模式多了,一定没有重点,没有重点也就是没有结果。本来资源就不多,竞争形式又很激烈,商业模式多了,公司领导自然会分心,不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式,一句话,客户为何必须购买你的产品,收入怎么到达你的公司,增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?

市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额:我发明了一种新鞋垫,假设全国人民每人每年买两双,那么市场容量有26亿双,我们只要获得这个市场的一半就不得了了! 比较实在可信的方法是计划投入多少资源,调查面向的市场有多少潜在客户,有哪些竞争产品,然後根据潜在客户成为真实用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额,最后算出企业的销售预测。

这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你能够使用什么手段占领这些市场。这样,看了这部分内容,投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

在商业计划书里,尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性,让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用,千万不能过头,要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,其实,商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,先将融资路径设计好,然后调研、整理各方面的基础资料,接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

投资者关心的是产品能解决用户什么问题。有的企业过于强调产品的功能细节,创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

分享十一:保持差异化,将有限资源集中到一个简单明确的点上。

风险评估很重要

商业模式,商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式,因为商业模式多了,一定没有重点,没有重点也就是没有结果。本来资源就不多,竞争形式又很激烈,商业模式多了,公司领导自然会分心,不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式,一句话,客户为何必须购买你的产品,收入怎么到达你的公司,增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗?

风险评估也很重要,我始终把财务、市场规模与策略、风险评估作为商业计划书的三个主要内容。

分享一:不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。

保持差异化,将有限资源集中到一个简单明确的点上

有的企业过于强调产品的功能细节,创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。

融资额要明确,财务计划要专业

分享四:融资额要明确,财务计划要专业。

团队是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入,团队一直都是投资者最为看重的一个因素,风险投资界有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目。也不投一流项目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

分享八:最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段。

在商业计划书里,尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性,让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用,千万不能过头,要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后,就不需要改变了,其实,商业计划书三个月前的与三个月后的,肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化,创业者的想法也在变,而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使着商业计划书要修改,所以商业计划书也是一个动态的东西,处在变化当中,需要不断添加一些新的市场数据,不断加入一些新的元素,这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注,寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书,先将融资路径设计好,然后调研、整理各方面的基础资料,接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

分享三:商业模式有重点有差异。

商业计划书要动态变化

分享五:稳定的团队利于融资。

关于融资金额的部分其实很多时候都会犯这种错误的,典型待价而沽的心态。比较好的融资时间是企业发展就差钱,点把火就能扩大很多规模的阶段,当然在此之前必须有足够的经营数据支撑并证明了你的商业模式和思路是可行的才行。

这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你能够使用什么手段占领这些市场。这样,看了这部分内容,投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

在确定了市场前景和规模之后,要明确自己能解决目标用户什么问题,找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括:业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上,可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略),并且也要采用优先聚焦原则。

增长潜力有多大?营销模式有效么?

商业模式有重点有差异

团队是否完整?缺少什么人才? 了解自己的不足,诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入,团队一直都是投资者最为看重的一个因素,风险投资界有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的,所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

无论是创业前的启动资金,还是创业中的天使投资和风险投资,资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性,商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖,也是企业能否融资成功的关键因素之一。那么如何才能写出高质量的商业计划书?笔者在此与你分享10个写作心得。

分享七:商业计划书要动态变化。

稳定的团队利于融资

在确定了市场前景和规模之后,要明确自己能解决目标用户什么问题,找出区别于别人的关键因素-即客户为什么要购买你的产品或服务。这里的“别人”应该包括:业内战略集团、他择产业、互补性产品服务。在“关键因素”的分析上,可以考虑时间因素、情感和功能因素(蓝海战略),并且也要采用优先聚焦原则。

最佳融资时间是企业发展就差钱、点把火就能扩大很多规模的阶段

目标客户和潜在客户的分析解决的是用户模式的问题。可以参考蓝海战略探讨的买方链,以及路长全的优先聚焦。

介绍行业总的市场份额,阐明本企业占领市场的措施

分享九:商业计划书在5-8页最好

完全可以相信一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使你的商业计划书的格式符合标准,但这种一般化的商业计划书无法为你的项目带来深刻独到的见解,无法实现提升企业价值的重要目标。其实,融资企业走进了一个误区。要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点,而套用出来的计划书会存在很多的相似之处。当你的商业计划书送致投资人手中的时候,专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的,可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划,这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止对商业计划书的继续阅读,这样,常常使一个优质的项目流产在最初了。

PPT 商业计划书,有个VC告诉我在5-8页最好,多了的 没时间看下去的。

不过多强调细节

分享十:风险评估很重要。

增长潜力有多大?营销模式有效么?

投资者关心的是产品能解决用户什么问题。

完全可以相信:一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准,但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解,无法实现提升企业价值的重要目标。其实,融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点,而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候,专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的,可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划,这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止对商业计划书的继续阅读,这样,常常使一个优质的项目流产在最初了。

分享六:介绍行业总的市场份额,阐明本企业占领市场的措施。

在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受,通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的,企业如果连一份商业计划都写不好,那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视,从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。

商业计划书写作心得资金是创业者的生命线,也是贯穿企业发展的核心问题之一。无论是创业前的启动资金,还是创业中的天使投资和风险投资,资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性,商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖,也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板,但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书,如何获得风投者的信任,一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结,仅作抛砖引玉,希望对您有所启迪。

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关键词: 即开彩app下载 融资 中小企业 创业 投资

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