团队执行力如何提升即开彩app下载

日期:2019-10-12编辑作者:即开彩app下载

作者:匿名4507次浏览

【课程大纲】

3、将责任落实到个人。

司机的职能是握着方向盘,掌握方向,同时还照顾乘客坐的稳不稳。领导者也要做司机,掌握团队的前进方向。下达任务结果之后,要明确责任,每个人具体负责那件事,讲清楚结果和后果,完不成也有相关责任人。没有人会主动自觉的负责到底,除非是“我”的责任,所以一对一责任,明确职责,让员工有责任意识,有紧迫感,形成自我监督,自我促进的意识。

铝道网】个人执行力强的员工不一定就能让企业或团队受益,许多企业非常关注个人执行力的问题,但如果仅仅停留在个人,这更适合于个人的职业发展而不是企业的经营管理。从这个角度看,个人执行力只有促进团队执行力的提升,才是有益有效的。作为团队领袖,部门经理在推动团队执行力的提升方面有以下一些技巧可供参考: 1、做一个有执行力的榜样 作为团队领袖,你的一言一行都会被团队成员关注。你做得好,他们会潜意识或有意识的学习和模仿,你做得不好的,同样会对他们产生不良影响。 因此,你必须提升自己的执行力,并以尽可能高的标准来要求自己。 2、凡事有目标、有时间、有标准、有要求 团队当中,任何的工作、安排都必须确保有可量化目标、有时间限定、有评价的标准,有基本要求。要确保目标能达成的同时,通过这种方式也利于有效引导成员在具体工作中的执行力意识和素养。 3、任务安排清晰明白,并获得下属的认同 工作分配或任务下达时,尽量用明确的方式让下属一目了然,清晰明白。较好能书面化,白纸黑字,显然会更清楚;较好能量化、数据化;任务的下达并非是纯粹的上级对下属的要求,因为你得考虑到下属完成任务的能力和意愿,这直接与任务目标达成相关。因此,在任务安排过程中,必须让下属畅谈问题,并引导下属对任务的认同,提升下属完成任务的积极性和主动性。 4、目标达成或超额,体人员有公平合理的回报 利益均沾,让大家的付出都有所收益,这是让团队所有人目标一致,同心同德的基础。同时,利益与目标完成情况挂钩,是激发员工积极性和执行力的较好方法。 利益分配方式需要获得大家认同、分配过程必须透明、分配结果必须公正公平。当然,利益不一定就是物质和钱,善用鼓励、信任、赞扬、荣誉等精神利益,会获得物质所起不到的好效果。 5、责任明晰、措施清楚、奖惩分明 团队中的每一位成员都明白的知道自己的责任,清楚的了解自己接下来该怎么做,了解做得好与不好将会有怎样的奖与惩,一切明了,时时对照,坚持做到较好。 6、不轻易承诺,但言出必行 承诺是件慎重的事,尤其在自己的下属面前。没有践行诺言,找任何借口都是无力的。 7、职责明确、分工合理、配置得当 没有人能把所有的事情做好,也没有人能胜任所有的工作,较好的办法就是让大家做喜欢的事,做能做的事,发挥所长。只有这样,才能让下属做出较高效率、较好效果的工作业绩。 8、有执行有监督,全程跟踪、支持 光有执行人,是不够的,凡事必须有监督者。执行人有执行责任,监督者同样负有监督责任。过程支持,是目标达成的有效保证,同时也是管理、监督的真正目的。 9、划 修正 总结 提高,做好每件事 事事有计划,根据实际情况随时修正计划,对过往的工作或问题进行总结提炼,提高进一步执行的能力。只有这样,事情才能越做越好。

5.执行人接到指令后,请其重复一遍结果定义,并主动承诺

4、做奖惩,做激励。

之前在布置任务的时候已经讲清楚了结果和后果了,那这里就是兑现的时候。完成给予一定的奖励,否则做惩罚。奖惩要注意时效性。不要拖太久。惩罚钱的话最好是现金,扣工资没有效果,现金会心痛,效果更佳。

平时收集大家所做的事情,优秀的和不好的,做成案例,大家一起学习,做参考,这要平时就收集,积累。

4.把大的结果分解为小结果,分块执行与检查,防止小结果没做好,大结果完不成

5、过程检查、及时汇报。

没有检查就没有监督,没有监督就没有考核,就没有紧迫感和责任意识,不能一味的追求结果导向,管理者也要把握好工作执行的过程,特别是对于新员工,如果过程监督不好很容易偏离目标结果。另外,让员工及时汇报工作开展进度,能起到督促作用,提高工作效率。

销十一郎,和你聚焦职场销售,细说人生百态。更多文章请关注“红圈之家”,如果你是业务员或是职场能人,我们愿意见证你变得更好更成功!

5.放大关键行为,形成集体记忆

一、什么是执行力

执行力对个人而言就是“行动力”,就是每个员工在每个阶段都做到一丝不苟,从而最终不折不扣地完成任务;对团队而言就是连接目标和结果的“那一环”,是将企业的长期战略一步步落到实处的能力。

综合来讲,执行力就是有效利用资源,保质保量达成目标的能力,因此衡量执行力的标准是保质保量的完成自己的任务,对团队组织成员而言就是领导给你分配了任务,你就要认真贯彻落实下去。简而言之,执行力就是行动力。

抛了这么多执行力的理论概念,说到底执行力对销售团队而言到底有什么作用呢?对于团队而言,执行力就是执行制度的能力,团队的规章制度不是形同虚设,每一条制度都是为了让团队更规范、更优秀而设立的,那么个人的执行力就体现在能否认真贯彻落实每一条规章制度,成员的执行力强,则团队的凝聚力、战斗力也会很强。

每一个企业和团队都知道执行力的重要性,也一直在号召提升团队的执行力,但是很多时候都是事与愿违,制度、流程制定了之后都成了表面功夫,一开始大家都期望能通过这些完美的制度赢取团队的胜利,但是现实在执行过程中却没有真正按照标准、制度执行,最终形成了期望与现实之间的落差。

先不说企业这么大的概念了,就拿之前工作过的一家公司的员工报销这件事来说吧,那家公司的财务对销售人员的报销制定很规范的制度,正确的报销流程是什么、报销时应该提交的资料都有哪些,报销的原则等都写的非常清楚,可即便是这样,销售们的报销依旧是一大堆问题,10份报销单差不多有5份都多少有点问题,根本就没有按照财务发布的报销制度来做,结果就是报销效率非常低,这就是明显的执行力差的表现。

执行力差的团队有哪些表现?

表现一:态度、行动拖拉,过分追求完美。

工作态度不积极,行动力差,同一项工作有的人一个小时就能做好,而执行力差的人却要三个小时才能做好,工作效率极低。还有的人在过程上过分纠结,凡是都追求做到极致,结果是一件事情迟迟没有进展。

高执行力的原则是速度第一,完美第二;行动第一,想法第二;结果第一,过程第二。当然我们不能极端地去理解速度第一,一些涉及安全、大是大非的事情,必须要完美。但常规的、大部分的工作,我们还是主张速度第一。世界上没有完美的制度,没有完美的方案,不要等到制度和方案都完美了才去执行,那个时候才执行,什么价值都没有了。行动第一,想法第二,不是说不要想法只要行动,而是指很多人只有想法没有行动,有很多好的想法却见不到有一项能落实。结果第一,过程第二,强调的是很多原因可以导致一种结果,多因一果,是结果导向。

表现二:死板

我们主张不折不扣执行,但是反对死板执行,这两者是不同的概念。真正一流的球员,绝对不是在任何情况下都死板地按照教练教的套路打球,而是骨子里会记住教练教给他的精髓,能够在特殊情况下,创造性地变通。人要在理解规章制度的精神实质的前提下创造性地执行。

表现三:推诿

不难发现,在日常工作中互相推诿的现象很普遍:分工不明确、责任划分不清楚的工作容易推诿、对执行者没有好处甚至有坏处的事情容易推诿,责任重大的事情容易推诿;时间紧迫的任务容易推诿;节假日的工作容易推诿;自己不擅长、不感兴趣的工作容易推诿。总之,很多人都秉着多一事不如少一事的心态在工作,这种环境下执行力肯定很低。

其他执行力低的表现:制度执行因人而异,不能一视同仁;管理层意见不统一,多层指挥下属无法适从;形式主义的执行等。

执行力差主要原因是员工责任心差,没有主人翁意识,同时缺乏行之有效的监督机制。所以,提高员工的责任心和健全监督机制是提高团队执行力最根本的途径,这其中就需要销售团队管理者发挥作用。

1.正、负激励即时是关键

团队的执行力一定程度上受到团队成员执行力的限制,个人执行力高,团队执行力就高,反之亦然。一个人有执行力,就能拥有实现构想的能力,一个团队有执行力,就能从激励的竞争中脱颖而出,独占鳌头。

3.量化原则:客户不会接受含糊的、无法检查、无法考核结果,所以量化的才是结果

二、怎样提高销售团队执行力?

管理者不是比员工能力更强,而是责任更强。作为一位管理者,应该意识到自己肩上的责任,不光是自己的责任,还有对下属的员工的责任,你不光要带着他们拼业绩,还要让他们成长,让他们学会如何自我管理,让他们成长为和您一样优秀的人,那这就需要领导者对员工负责任。那怎么负责任呢?

2.有什么用:明确结果、清晰责任

1、聚焦战略,提高团队凝聚力。

管理者要像一个放大镜一样,时刻发挥聚光作用,聚焦团队战略,点燃员工的工作斗志,提高团队的凝聚力。

方式有很多种:

⑴保持良好的沟通。工作和生活两方面。

⑵尊重下属,充分信任。这里我们不去争辩“用人要疑,疑人要用”这个观点,我想对于信任每一个人都有感触。而且都希望被信任,都有这样的一个想法,如果你让我去办一件事,那就要完全相信我,完全交给我,你相信我我就能做好。所以,要对下属完全信任。

⑶要让下属感受到工作的快乐。工作的氛围不要弄的太紧张,经常和下属开个玩笑啊,聊聊天啊,有严厉也有温柔,快乐并工作着。

⑷鼓励。有鼓励才有被关注的感觉,才会有归属感,才会有努力的动力。经常鼓励。不一定是很重大的鼓励,平时的小事情就可以达到很好的鼓励效果另外,要给予肯定,做的好的充分肯定,不好的指出。

其实,提高凝聚力就是要打感情牌,让大家觉得我们是一家人。

即开彩app下载 1

执行力对一个销售团队而言就像发动机对汽车一样,汽车没有发动机不会跑,销售团队没有执行力战斗力不会强。所以,为自己的销售团队赋予高执行力是每个销售经理人的职责之一。

课堂互动:事前效率工具:

2、结果导向。

给出方案,原则,结果导向。怎样培养员工的独立能力?给出做这件事的原则,方案,告诉他我要什么样的结果,定义结果,然后让他自己放手去做。

在企业团队中,执行力是非常重要的,良好的执行力才能有竞争力。所以只有执行到位,才能够应对多变的环境,为团队赢得先机。那么在团队中,怎么进行执行力培训呢?执行力培训要包括什么内容?

即开彩app下载 2

6.公开检查结果比检查本身更重要

3.如何去做:标杆示范法

执行力培训的第二个要点就是监督和反馈,执行人员明确了目标和做法后,才能去执行。但是,工作是否执行到位?是否与执行目标一致?首先各部门要对执行过程进行监督,然后对执行结果检查,这样才能在执行过程中及时发现执行是否正确,目标是否一致,发现偏差给予纠正,落实每项工作完成的结果。这项工作其实就是反复布置、执行、检查、纠正,以期少出差错,最终完成目标,也就是通常所说的PDCA循环。

2.有什么用:保障最后的结果

3.及格标准:有时间、有价值、可考核

3.如何去做:分解法

4.对事不对人

f�����*

过程检查操作要点

1.结果是什么?2.措施是什么?3.心态是什么?4.承诺是什么?

7.处罚不能代替检查

一、事前:结果定义

3.只相信事实与数据不相信人

1.即时激励:即时的奖罚

5.关键在过程

3.黑白分明员工才有方向

操作原则:公开化、具体化、数据化、视觉化、合理化

一、什么是结果

以上就是执行力培训的内容。想了解更多执行力培训资料、执行力培训总结、执行力培训课程的信息,欢迎联系企业咨询,微信号GZqiyezixun。

二、靠原则去做事:原则高于一切

1.任务≠结果

三、结果三要素:

3.没有人愿意负责,除非变成我的责任

2.有什么用:给激励、给方向

4.精神>物质

2.客户原则:结果是做给客户的,客户认可了其价值的才是结果

3.职责≠结果

视频案例——为何员工责任心缺失?

团队执行力如何提升即开彩app下载。·公开、公正提醒做的差的员工

结果定义操作要点

2.奖要心动,罚要心痛

团队执行力如何提升即开彩app下载。1.有时间;2.有价值;3.可考核

2.执行力培训二:要对执行结果进行监督

第三讲、结果机制

2.回答只有用“我”,不能用“我们”

1.人们不会做你希望的,只会做你检查和考核的

1.时间原则:客户不会接受没有时间的结果,所以结果必须要有明确的时间

第二讲、结果导向

三、靠结果做交换:功劳大于苦劳

执行力培训的第一个要点就是做好团队目标规划,并且要提高成员的执行力意识。清晰的计划管理和保障体系对于提高执行力来说是很重要的,为了让员工提高执行力,所以一定要确定工作的目标。任务指标、事务计划不是责任的托付和转移,我们既要为自己的团队提供掩体与火力支持,又要有所投入到下属们技战术的训练中去,努力培养与提升团队成员们的执行意识、执行态度与执行技能等。想了解更多执行力培训资料、执行力培训总结、执行力培训课程的信息,欢迎联系企业咨询,微信号GZqiyezixun。

一、什么是契约精神

三、事后:即时激励

团队执行力如何提升即开彩app下载。二、事中:过程检查

四、热爱职业就是热爱生命

4.如何去做:复述承诺法

二、结果三原则

3.执行力培训三:课程大纲

4.锁定责任才能锁定结果,让员工为自己的结果负责

案例分析:每项工作都是一份契约

1.结果定义:事前定义事与人

2.越相信谁,越检查谁

1.执行力培训一:做好目标规划

即时激励操作要点

2.苦劳≠结果

第一讲、契约精神

即开彩app下载 3

1.过程检查:跟踪检查阶段结果

1.明确责任人(部门),责任一对一

4.理由≠结果

·公开、隆重推崇做的好的员工

本文由即开彩app下载发布于即开彩app下载,转载请注明出处:团队执行力如何提升即开彩app下载

关键词: 即开彩app下载 日记本 团队 执行力 销售那点事

长官之道,知人用人!即开彩app下载

【 铝道网 】公司竞争的要素众多,但究其根本,能够从多少个指标加以评鉴:一是红颜的量,二是兼备人才之后的结...

详细>>

柳传志: 投资讲究势为先 人为重

【 铝道网 】四月6日,联想控制股份董事长柳传志(英文名:Chuanzhi Liu)接受访问,谈起自个儿为联想所做的较首要...

详细>>

鹰的活着习性你掌握呢?【即开彩app下载】

【 铝道网 】在生命中,在企业发展过程中,有时候必须做出艰难的决定。开始一个蜕变的过程: 必须把旧的习惯、...

详细>>

柳传志:民企发展要借助内需增长【即开彩app下

作者:张京科3570次浏览 她明白记得,一九九〇年时全国Computer销量是20万台,而马上最大的国产品牌是“老小叔子”...

详细>>