百货店攻略选取与计谋逻辑即开彩app下载

日期:2019-09-16编辑作者:即开彩app下载

铝道网】读过MBA或EMBA,便会深知“企业战略”的重要性,“没有战略,就没有未来”,针对中国企业当前环境特点,李旭先生认为:企业经营发展,需要回首看看以前走过的路,是不是走了弯路,或是现在正在走着弯路!因为:一个企业的经营发展,如果3-5年没有什么成就,或者经营近10年的企业在某一行业或领域依然默默无闻,依然还是“三流”的角色,那这个企业的病症和问题就已经不小了,首当其冲的“企业战略”一定是“病在其中”。 接触了众多的企业领导与高管,对“战略价值”认识不够是普遍现象,缺乏战略管理专业人才,战略决策随意性大,导致企业“决策品质”不高,总结来看,中国多数企业战略缺失,战略管理整体水平低下。 第三部分:企业战略抉择与战略逻辑 中国市场是营销的天堂―― 目前,中国市场的庞大性,在多个行业,在多个领域都还没有建立起消费者认知的品牌,这就是我们众多企业的机会。 中国市场是营销的天堂,众多行业面临着绝佳的崛起机会,混乱与不规则下的高速发展也正是中国市场较大的魅力所在。很多行业和领域我们都可以获得突破并成就某行业或某领域的翘楚。 中国市场,面竞争才刚刚开始,品牌营销才进入浅表式的初级阶段,品牌竞争与争夺在诸多领域才刚刚开始,谁略高一筹,谁就是靠前!目前的市场是一个竞争激烈的市场,同时更是一个充满机会的市场。 新环境下的企业战略抉择 这是一个中国与世界融为一体,竞争激烈并向市场经济全面转型的时代! 中国经济正在跨入一个全新的环境,中国企业还将经受更大规模市场商战的洗礼。中国企业正处于一个前所未有的变革时代,经营环境和竞争方式的变化,已经远远超过通常的产品,技术,价格,营销等所能操作的范畴,更不是传统思维所能解决的。曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长,我们会发现,曾经的竞争优势正在渐渐消失…… 全球竞争的激化,工业技术的进步,信息技术的飞跃,消费者生活方式的变迁,营销传播方式的进化演变,高成本,过度竞争,全球一体化,经济发展方式转变,产业结构调整,产业升级和转型,这些已经大大改变了各行业的商业游戏规则。面对现时经济环境的变化和企业所处的困境,对于正处于转型期的中国企业来说,面临着严峻的挑战。中国企业亟需战略转型和商业模式的创新。 当然:凡事不能一概而论,有些企业可以不需要战略,比如:如果想做好一个“赚钱型”的企业,你可以不需要考虑未来的行业地位,没有什么大的胸怀和梦想,也就不怎么需要战略的力量,只要把握企业生存的一些基本要素即可,如产品质量,成本价格,强化营销推广,勤奋拼搏,就可能会盈利。 当然:创业期企业走“复制和嫁接”的战略路线,的确也是稳妥的,不失为阶段性发展的权宜之,但是,如果一家企业只懂得复制,只会跟风模仿,事实上是对企业追求创新,追求自我提升的放弃。这样的企业又能做多久?能做多大?能做多快? 所以我们会看到:中国近三十年的市场化进程中,一大批本土企业迅速崛起,在许多行业领域占据着举足轻重的位置,一些的企业成就了行业的标杆和领导者,成为某个领域的领秀,但是更多的企业还在默默拼搏的路上,还有大部分企业在随波逐流,甚至有些企业还没有进入一个良性的成长轨道,生存与发展的压力依然巨大,成长缓慢,步履蹒跚,误解并缺失着企业战略。 在未来,除非一些新兴行业或新技术行业,在若干年内具备技术垄断优势,这样的企业或许会生存的很好,否则没有科学系统的企业战略的企业,将很快被行业整合或全球价值链调整的进程所淹没。而未来,中国企业需要从产业链,行业价值链,行业集中化趋势等角度认识行业与市场的发展,准确找到自己企业的定位和发展模式。

根据价值链理论,利润往往隐藏在价值链的薄弱环节。什么是价值链的薄弱环节呢?如果企业提供的产品和服务,不能满足直接客户的需求,那么这一环节就是价值链的薄弱环节,利润就在这里;反过来说,如果企业提供的产品性能已经超出足够使用的程度,产品所应用的技术也就足够成熟,这时,这个环节成为同质化环节,利润就不在此环节。

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作者:李旭2704次浏览

我国家纺行业目前正从成长期步入发展期,家纺行业正处于一个竞争整合阶段,国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。新的竞争模式提醒我们企业的经营模式需要转型和创新。只有转型和创新,才能找到未来的路。随着家纺产业的高速发展,广告轰炸、明星代言、价格战等传统的营销手法已经越来越难引起客户的购买欲望。单纯的战术竞争,已很难解决企业日趋复杂的结构化系统化问题。那么,如何创新呢?

铝道网】中国的品牌链(国家品牌,产业品牌,区域品牌,企业品牌和个人品牌)目前还处在起步和创建阶段,中国的企业众多,但卓越的企业家却是凤毛麟角,而且品牌意识与高度普遍不足,中国品牌群体崛起的道路任重而道远。 当GDP高速增长的同时,中国却没有诞生出几个高价值的品牌时―― 当我们的国家形象,产业规模,企业品牌团等因素整体迟缓和乏力时―― 当中国还缺少一些品牌文化的生长土壤和品牌信仰时―― 于是我们不得不承认:30年改革发展下的中国经济环境,我们的底子过薄,我们的企业还不具备与重要品牌竞争的“资本”和“资格”。 中国民族品牌的颓废也让中国的企业和企业家,让营销者们感到苍白!感到汗颜!中国的品牌建设与营销行为一直处于韬光养晦的状态。于是我们不得不接受人们“愤青”和关于“中国品牌不作为”的指责。 虽然我们国家在经济上可以展示肌肉,展示实力,但在品牌责任与格局,在品牌高度与意识,在将来品牌建设的道路上我们还要持之以恒,不断提高。 中国当下处在经济变革的当口,汇率问题,劳动力成本,原材料价格,品牌建设与营销传播的成本等因素,不断变化的宏观经济环境,使我国企业所面临的比较优势很快丧失。对于企业来说,让我们更加多了一份思考:那些弱势,不思进取,无高度,缺乏意识的企业将面临未来大环境的清洗和净化。 所以李旭先生认为:企业若想立足于长远,力争创一流企业,建一流品牌是不二选择。 一:品牌建设,意识不变=行为受阻 市场已经不再是传统时代,“酒香不怕巷子深”早已是过去式,专注产品的经营而轻视品牌的经营,认为品牌就是品牌,品牌建设就是做产品和销量,产品销量上去了,品牌也就做好了,做品牌就是打广告,做品牌投入高,见效慢,只要产品品质好,价格合理就不愁没有市场。这些都是我们中国企业品牌建设层面的思想误区。一旦走入误区,也就走入了品牌建设的弯路,那结果也自然不必多说! 品牌营销实战专家李旭先生认为:中国市场,是营销的天堂,在中国,面竞争才刚刚开始,品牌营销才进入浅表式的初级阶段,我们较大的敌人不是竞争对手,而是企业自身贪图眼前利益的“短视”与品牌意识和高度的不足。 所以:做企业,做品牌,做营销,要先做思想运动,做换脑工程,以免再走弯路! 连消费者都明白:现在是一个品牌竞争的时代,很多企业都挂在嘴上,但距离实际的科学的品牌操作却还有很大的差距。很多企业会本能的考虑,我们是中小企业,我们只需要增加销量,不需要品牌,不需要形式化的东西。其实我们不妨考虑下,在这个充满竞争的经济时代,销量从何而来?没有品牌,拿什么去竞争?会有稳定长久的销量吗? 品牌是一个高度上的思考,品牌是企业行为,不是产品行为,更不是广告行为。 二:树立正确且有高度的品牌意识 1:理解品牌建设对企业的重要意义,树立品牌发展观念 2:了解企业自身的品牌资源 3:品牌价值才是企业的核心竞争力 4:品牌资产才是企业较大的无形资产 5:依据企业发展整体战略来规范品牌战略

作为一家希望获得更高利润、从而创造全新的商业模式的家纺企业来讲,需要强化家纺行业价值链的薄弱环节,改善那些阻碍创造价值、而业绩较差的上下游企业,以独特的方式强化薄弱环节。家纺行业的产业链包括:棉花原料、纤维制造、纺纱、坯布织造、设计、印染、绣花、加工、库存、品牌营销、物流、渠道,最后到达消费者的手中。在这样一条产业链中,价值链的薄弱环节主要集中在设计环节、印染环节、库存环节、品牌和渠道环节。

打破领先企业制定的游戏规则

成功的商业模式有诸多特征,独特性和创新性是最为突出的。在同一领域内,类似和雷同的商业模式最终会把企业带入竞争的红海,而只有持续不断的创新才可以使企业寻找到经营的蓝海,而独特性决定了企业能拥有这块蓝海的时间长短。

随着家纺市场的发展,消费需求结构有了显著的改变。如果家纺企业仍不改进商业模式,必然造成产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞争手段粗放简单、企业创新乏力的结局。在整个家纺行业的快速增长时期,经营模式同质化的弊端还能暂时被行业的高速成长所掩盖,一些企业依靠着搭行业高速成长的顺风车获得生存和发展。但是,一旦家纺行业进入缓慢增长时期,或者外部宏观环境发生改变,如金融危机的来临和房地产市场的低迷,经营模式的雷同将引起众多企业对同一市场的激烈争夺。

从价值链的薄弱环节找到突破口

产品、渠道、研发、品牌战略,是决定家纺企业行业内竞争地位的4个关键因素。这4个方面是富安娜、罗莱、梦洁等领先品牌花费10年的时间才建立起来的,它们使品牌抓住先发优势而构建起竞争壁垒和市场规则。对于普通家纺企业来说,在短时间内建立起这些竞争优势,是极为困难甚至可以说是没有可能的。普通家纺企业唯一的发展道路,是将行业既有的规则打破。打破了这些规则,老品牌、领先品牌的资源优势就不复存在,这就是商业模式的创新思路。

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