做外贸的触网国内电商无锡服装业谋划电商化转

日期:2019-10-10编辑作者:纺织皮革

为国外众多一线品牌做电商代运营的王燕华告诉记者,拿“施华洛世奇”这个品牌来说,大家都知道它是国际知名水晶饰品品牌,其实它也向其他服装、家居等行业提供原材料水晶,比如在衬衫上用作纽扣的水晶等。

据悉,供应链电子商务是今年阿里巴巴集团力推的B2B领域的重大创新,已取得超百亿元的交易规模。阿里巴巴通过开设“淘工厂”频道,将建立起淘品牌所需各道原辅料供应、生产加工的数据库。11月20日前来参加此次研讨会的40多家无锡企业都是本地知名企业,不少企业都是无锡市外贸出口大户,广交会品牌企业,获得过多项国家级、省市级品牌荣誉,生产加工能力一流。通过和这些淘品牌大卖家的互动交流,这些无锡服装生产加工厂将有机会成为阿里巴巴“淘工厂”的一员,成为淘宝品牌卖家的长期合作伙伴,实现工厂电商化转型,打造贯通整个线上服装供应链的生态体系。

上文所述王莹的案例并不罕见,小订单无人接几乎是所有个人淘宝卖家的烦恼。

但是,要想用这种原材料,服装品牌商需要缴纳高昂的加盟费用,拿货量不够大的话也得不到加盟合约。这就使得那些习惯于先少量拿货、视销售周转情况再补单的小品牌无法企及。一旦加入“淘工厂”合作平台,有了这个体系通过代运营商担保,小品牌、小工厂也能以少量拿货的形式拿到优质品牌的原材料。

这场B2B领域的创新看起来似乎和消费者关系不大。但记者了解到,对于一些中小型淘品牌来说,将直接带来成本的下降,从而使消费者受益。为NIKE、ADIDAS、LEVIS、施华洛世奇等品牌代运营的“淘宝拍档”宝尊电商的负责人给记者举了个例子:以前一些高档的服装辅料很少被中小淘品牌运用,比如施华洛世奇的水晶。如果要用,就需要支付市场服务费,还要达到一定的年订购量。但现在通过他们这种类似于中介的机构去和施华洛世奇合作,中小淘品牌就能实现小批量采购,省去服务费并免去起订量要求。这样的合作模式不仅能让网购服装品质得到提升,而且价格也能降下来。

某种意义上说,一件代发是一种进步,快速、稳定、优质的货源才能不断满足市场需求,缩短产品进货环节势在必行。网上经营者既省下了库存费用,又解决了积压风险,避开批发模式,不限制数量和金额。

2、担忧效率不高李晓华还说,国外的订单是全球询价,有专业的设计师,能拿到详细的资料如款式细节等,企业可以根据资料精确报价。而国内有些来自电商的订单不仅零散,而且概念模糊,“有的连设计图纸都没有,只给我们讲他的设计理念。”不专业、量不大的订单生产起来效率很低。这也是企业纠结要不要参与电商的很大原因。

今年的“双十一”,无锡电商军团揽下超过10亿元的销售大单。面对蓬勃发展的电子商务市场,无锡市不少外贸服装企业也开始对内销市场给予新的关注。11月20日,无锡市商务局携手阿里巴巴集团举办了一场“淘工厂”电子商务供应链:共营与共赢研讨会,为无锡市纺织服装优质供应商搭建与淘品牌(网络知名服装销售品牌)TOP卖家的合作交流平台。

“自己选好面料,让制衣厂加工出来,大约一个款式大中小3个码每个只做15件左右,需要加工厂自行打版制作。不知道这样一般需要多少钱呢?”

“淘工厂”抛出诱人“馅饼”

不过对于做惯外贸的服装生产企业来说,虽然多了一个触网途径,但仍有不少顾虑。“电子商务‘钱途’大好,但如果要加大内销比例,面临着不少实际问题。”无锡光明集团有限公司电商部门经理李晓华坦言,目前外单业务占据了公司90%的生产能力,如果再要接淘品牌单子,一线缝纫工人紧缺是最大问题。而且,相比于外单H&M、CK这类外贸品牌,淘品牌这类国内订单比较零散、工艺复杂、样衣概念模糊、报价难报,这些都是他们曾遇到的问题。不过,李晓华告诉记者,现在一些外贸服装企业已经在试水“快速反应车间”,专门用于国内单子的生产,这种新的L型流水线能够适应各种服装款式的操作,对工人的要求非常高,运作成本也很高。还有一些“激光裁剪”之类的技术改革也在一些企业中运用。“目前企业如果要开发国内电子商务市场,那么一线工人的招聘以及生产工艺的提升都是需要解决的实际问题。”李晓华说。

首先,批量要足够大,保证流水线工作站的正常负荷;其次,工作量要相对稳定,保证机器设备正常发挥效能;第三,产品应该能拆分为单独进行加工的零部件;最后,最重要的就是车间厂房的硬件条件能满足流水线设备和工具的安装。

以一件衣服为例,需要很多的厂家提供产品,纽扣、装饰、衣料裁剪缝纫……进入这个体系后,工厂就不用自己再单独开网店做电商,而是作为这个体系中一员,可以直接被“淘品牌”看到并下单。工厂方可以增加销售,“淘品牌”则能够降低成本,为消费者提供更低价、更好的商品。昨天,多家天猫平台上卖得很好的“淘品牌”都来无锡找能为它们提供产品的工厂。

一方面,随着淘宝近两年将运营重心放在了淘宝商城“天猫”上,一批淘品牌开始涌现,他们正在积极寻觅质优价廉并且关系稳定的加工厂进行合作。

据了解,目前国内有一些为“淘品牌”服务的工厂推出了快速反应流水线,工人需要技能全面,而且要熟练操作两台机器。即使是这样,运作下来成本也很高。“加工费的加价率上涨也就10%,但效率的下降率有50%,企业有些承受不住。”有无锡服装企业相关人士如是说。

目前,加工生产企业的小订单生产主要存在的问题是:任务不均衡、品种繁多、常改单、交货期急、返工率大、成本难以控制等,而且受到人员素质低、激励效果差、人员流动率大的影响,运行稳定性差。

1、担心产能不足虽然“淘工厂”听起来能提供的条件都不错,但这对无锡纺织服装厂商来说倒有点“两头为难”的意思。业内人士介绍,无锡不少服装加工企业都是做外贸的,为国外品牌代工。做过ck、拉尔夫劳伦等很多品牌的无锡光明有限公司相关负责人李晓华介绍,现在工厂的订单90%都是外贸。谁都想国内国外“通吃”,可这绝没有那么简单。

“身边很多朋友都有自己的淘宝店,也都能挣钱,所以就抱着试一试的心态开始了。”王莹说,刚开始的时候她也跟大部分淘宝卖家一样,去批发市场淘货,但是大家都在拿差不多的货,感觉不能再光靠批发上货了。

1、能帮忙拓销路过去服装行业工厂接到订单后,都是自己组织生产,然后与服装品牌商对接交货。但阿里巴巴“淘工厂”改变了这样的模式———阿里巴巴公司从众多的服装生产厂家中单独分类出一个“淘工厂”类目,然后推出合作平台,以供应链体系的形式进行整合。

“想找个服装厂加工纯棉短袖,每次30到50件,但是可能经常会有订单。包工包料,印花。有意向的请联系,最好可以看图出成衣,长期合作。”

在不久前的“双十一”网购狂欢节中,无锡服装卖得很火,这吸引了阿里巴巴公司方面的目光。昨天下午,阿里巴巴“淘工厂”来到无锡,为那些在天猫上卖得很好的“淘品牌”卖家和无锡纺织服装供应商搭建合作平台。不过,正如之前无锡电子商务协会有关人士所说的那样,不少无锡企业对于接触电商平台仍显得顾虑很多。

归根结底,传统加工厂需要并且立刻可以开始实践的,就是转变观念。订单不论大小、不论内外,都应该认真对待,这也是衡量服务观念和服务质量是否先进的标准。

一旦和“淘工厂”合作做内销,就会挤占外贸单的生产资源。事实上,这几年工厂的产能有限,而且一直在缩小,基本上没有多余的生产能力再来为电商服务。最重要的是,现在来无锡做缝纫的工人越来越少,即使开出税前每月3000多元的工资,也很难招到新工人。目前厂里1000多个工人基本是上了岁数、都已经拿到无锡户口的。

2013年上半年经济运行数据显示,在传统渠道服装销售额增速放缓,特别是相当一部分百货商场的服装销售额增速已低于5%的情况下,淘宝网服装类商品销售额却以50%的速度增长。网络渠道火爆的背后,是大量“短、小、散”的淘宝订单。

2、能得到好材料有了“淘品牌”的品牌效应支撑,产品销路是不愁了,同时,还有一个利好———能够拿到以前需要缴纳巨额加盟费才能用的材料。

需求多变成本增加

无锡企业纠结“吃”or“不吃”

一件代发,顾名思义就是“一件商品也帮你发”。这种类型的货源供应商负责提供商品的图片、尺码、颜色等信息,为网店或网站发货给买家,而网店或网站的经营者只需要和供应商达成合作关系,然后推广商品至消费者即可。

“全民淘宝”不再意味着大家都在淘宝上买,而是大家都在淘宝上卖。对于80后来说,淘宝给生活带来的影响很大,他们是网购消费最庞大的队伍,也是c店卖家的主力军。

生意多起来就变成产业,淘宝也不例外。去批发市场拿货,去加工厂抢零散的原单已经不能满足市场需求。除了那批心中怀着一腔热情去做原创设计淘品牌的卖家,还有一大批人加入淘宝是来“掘金”的,而他们又不知道货源在哪。于是,神奇的“一件代发”作为淘宝产业的衍生品,就这样诞生了。

即使是现在,陈杰的淘宝店中,能长期走量的款式也就那几个,很多新款都是过眼云烟,根本无法量产。淘宝店主苦寻愿意接小单的工厂,而一些已经开拓内销市场的工厂,也有难言之隐。

中国外贸发展面临的国内外环境与上年相比有所改善,但制约因素错综复杂,挑战和压力仍然较大。商务部预测,如果外部环境不发生大的变化,2013年全年中国进出口将延续平稳增长态势,增长速度有望略高于上年,但大幅回升的可能性不大。

一开始,王莹为自己的新事业感到兴奋,但是很快也碰了钉子。“当我拿着自己歪歪扭扭的图纸去找工厂打版,他们基本上都不愿意做,当时我就觉得自己太幼稚了。后来我只好去找面料市场附近专门制作样衣的工作室打版,那样比较贵,一条连衣裙就得100多块,都赶上买的钱了。而且,像我们这种淘宝小订单,大工厂都不接,即使好不容易打了版,货还是出不来。”

于是,自认为“摸熟了淘宝门路”的王莹决定自己设计,然后找工厂生产,但是很快也碰了钉子。

因此,淘宝服装订单形成了“短、小、散”的特点,而网络销售价格战的激烈程度也注定了淘宝加工订单的利润往往不高,寻找合适的加工厂俨然成为淘品牌和个人淘宝店共同的烦恼。

也正因为拿货已经驾轻就熟,王莹开始感到焦虑:“一开始货品成本低,销得快,但是后来就有点卖不动了,可能是所谓的同质化吧,毕竟现在淘宝店这么多。”

“工厂一旦接受多品种、小批量的订单,那么长此以往在生产过程中会积累大量数据资料,这些都是非常有价值的资料。”洪志业说,工厂不妨根据不同对象分别建立产品、零部件、生产工艺和工序工时的数据库,通过检索数据库进行标准工时制定,能促进企业中生产资料的统一和标准化。

王莹说,现在的淘宝买家和早期有很大不同,一批有品味又追求独特风格的消费者正在快速成长。“我身边的朋友都有过在zara、ochirly这样的大品牌买衣服与别人撞衫的经历,她们都在寻找一些有意思而不会泛滥的设计。而且跟商场上那些打着设计师旗号的买手店相比,我的价格绝对更有优势。”

对于淘宝订单来说,淘宝卖家最注重交货期,由于市场变幻莫测,不断更替的款式特别强调时尚性,不论是首笔订单还是补货,生产周期必须缩短。那么,如何在不增加成本的前提下更改庞大的生产线呢?

随着中国服装行业技术的不断进步,在服装生产过程中计算机辅助生产管理系统的应用也步入了新阶段,创新技术的运用也能提高工厂生产效率,更快地适应多品种、小批量的生产需求。

在中小型制衣厂活跃的“好订单”网上,这样的咨询比比皆是,而在“好订单”网上,寻找订单的小型工厂其实也不少。

据日前商务部发布的《中国对外贸易形势报告》显示,2012年,中国外贸发展面临外需低迷、成本升高、摩擦增多等多重困难和压力,进出口增速下滑至个位数;2013年一季度,国际市场需求有所回暖,“稳外贸”措施成效继续显现,中国外贸保持回升势头。

“从事帽子加工多年,主要生产时装帽,有需要这方面加工的请联系,诚招淘宝、阿里巴巴大小订单,长期有效。”

策略二:流程再造 顺应市场需求

即使这样,对待各种不同的订单,还是应该一视同仁,小订单也要认真报价。许多中小型加工厂都不重视报价,接到询价后,往往只给出一份笼统的报价单,却不给出详细的注解。而一份详细的报价单应该将不同订货量、不同要求对应的价格明细全部列出。

除此以外,加工生产企业应该有长远的目光,不再把自己紧紧锁定为制造者,而是具有自主创新能力、能够快速反应的供应平台,与蓬勃发展的电子商务紧密结合,探寻新颖的、能开拓网络市场需求的合作关系,实现真正的转型升级。

对于做外贸起家的工厂,外贸的低迷让生产企业遭遇大大小小的冲击,但与其“转行”,倒不如静下心来“转型”。

比如,工序工时数据库系统能使工厂准确核算自己的生产能力,合理接单、报价、制定薪资标准,而不是靠经验和直觉。同时,能实现工序编排的标准化和最优化,缩短生产准备周期,改善工艺文件的质量,减少对操作人员技术水平和经验的依赖,提高企业内部信息的集成度,适应多品种、小批量、短周期与高质量的生产要求。

“去市场批发越来越难了,有些店家向我们推荐的爆款其实根本不是爆款,而且主要的几个批发市场的货品都是大众款,大家都在卖,经常能碰到脸熟的淘宝卖家。有一些市场上比较罕见的、稍稍贵一点的款,我们一开始也不敢拿太多,拿了几十件卖得好了,想补货时店家却因为拿的人少而不做了。”王莹说,开淘宝店早就不是什么新鲜事,按照批发卖货的思路就只能靠低价,但这不是长久之计。

北京人陈杰,因为认识一些朋友,有渠道拿到东莞工厂给意大利品牌商代工的皮包,便在5年前开了淘宝店作为副业。后来,生意越来越好,陈杰与工厂的合作关系也加深了,他便开始销售需求更大的“大牌同款”包包,并外包给已有丰富制作经验、又有一定感情基础的“老搭档”生产。

“想要在淘宝网上立足,产品很重要。”王莹说,“市场太大了,像我们这种c店小卖家,货源拼不过那些认识工厂的大卖家,光靠低价根本没办法竞争。只能突出自己的个性和品位,最直接的办法就是自己设计、自己找厂生产。”

“上海歆卉设计工作室,在上海松江九亭镇有自己的设计开发团队,专业承接来图来样打版、放码、样衣制作、小单加工,可承接小批量订单服装加工和贴牌合作。”

形势分析:外贸低迷 订单瘦身

其实,不仅是内销市场的淘宝订单小,金融危机以来,外贸订单也出现了小订单越来越多、返单越来越少的趋势。很多海外企业在这个关键时刻都不再贸然下几万件的订单,基本上持谨慎保守的态度。

在“好订单”网上,找工厂和找订单不相伯仲。活跃在网络上寻找客源的工厂以中小型加工厂为主,其中也不乏规模更小一点的工作室。而在网上找工厂的客户,也多数为小订单客户,其中“淘宝小订单”就是小订单客户中的一支主力军。

“我想找可以接受小量订单的女装工厂,每款定做20件左右,可以根据样衣进行制作,交货速度要快。最好是江浙沪的工厂。”

今年下半年,外贸形势尚不明朗,加工制造业在近两三年的外贸冲击中慢慢调整适应。以往靠接外贸订单生存的加工厂逐步转战内贸,但是内贸市场也不好做,那么近几年突飞猛进的淘宝小订单,到底接不接?

“我们也很郁闷,很多在网上找到我们联系方式的客户来询盘,聊了之后发现,订单量都很小。我们是做服装的,面料厂家起订量高,所以我们的起订量也很高。而这些新客户都是每种款型要100件,加起来也不够一种款型的起订量,现在工厂只能靠老客户支撑。”广州毅鑫服饰的跟单员肖先生说,他们的工厂占地2500平方米,拥有专业工人100多人,精品车位占40多人,可以说开销很大,成本不低。“有时候我一咬牙接下一个一两千件的单子,老板都不同意。”

家住广州的王莹对外贸服饰批发一点都不陌生,在她家附近就有不少批发市场。“一开始就直接去广州站西,本地人、外地人基本都在那边的市场批发拿货。后来也会去‘十三行’,那里款式更多,更新更快一些。”王莹说。

淘宝案例:从批发市场到自主设计

面对款多量少又需要快速反应的淘宝小订单,不论何种规模的加工生产企业,都需要加快转变生产模式,调整生产流水线和车间运作管理。

工厂反馈:吃力不讨好的小订单

一般来说,许多与国际接轨的企业由于熟悉国际惯例,接到小订单时,他们都会给予足够的重视,会尽力满足客户要求。即使单小,也会认真生产,按时交货。而传统的出口企业在观念上相对落后,常常做不到这一点。

“将加工厂转型为电子商务的供货平台,最重要的是改变模式,在不增加设备的前提下,改变生产线,有些企业已经做到了这一点。不增加一个人,不增加一台设备,反而提升了生产效率,不管是为淘品牌还是线下品牌服务,都要走多品种、小批量、快速反应的路线。”谢青说。

“现在,一两个月才做一批单出来是很不合理的,供应链前面的很多环节,比如面料的生产等,其实都可以缩短,两三天出一批货并不是不可能的。”谢青举例说,牛仔裤的生产工序并不简单,但有的淘品牌已经可以做到72小时内将消费者个性化定制的货品送达。

就像“没有山寨的大牌”不是好大牌,似乎“没有猫腻的生意”也不是好生意。听起来很神奇的一件代发也充满了灰色地带,比如,供应商是否正规可靠,退换货条例是否合理,供应的货品是否热销,利润结算方式是否公平等等,都是网店卖家需要审慎评估的。

中国服装协会秘书长谢青表示,电子商务的单品供货平台优势越来越明显,比如葫芦岛泳衣集群的部分企业,采用这种模式已经取得了一定成效,就是让加工企业成为网络平台的供货商,甚至可以为这些淘品牌提供产品开发和创新。

“如果做低档,就在十三行1至3楼拿货,那里都是淘宝爆款和瑞丽杂志款,价格一般在10~40元,拿到淘宝上我大概卖40~70元。这几层的店都可以一两件起拿货,一两千块钱可以拿到很多款了。”

流水线生产效率高,已被服装企业广泛采用,但其实不是所有情况下都可以使用流水线生产,必须符合一定条件。

“没办法,外贸不好做,大厂子都在熬,有底气的就转做国内市场,像我们规模小的,就只能接小订单了。”梁伟全说,工厂每月的综合成本轻易就过万,几百件的小订单生产线根本不好安排,工作量几个工人就能做完,但是工厂的机台、灯、电脑等设备全部都要运作,成本并不低。

王莹大学毕业已经3年多,大四的时候她开了一家淘宝店卖女装。

策略三:小处着手 借助先进技术

食之无味弃之可惜

以“随意门”为代表的中小型淘品牌,在产品设计、宣传推广、生产销售等方面都体现着淘宝平台“小而美”的初衷。这些有想法的卖家都坚信自己的设计与审美存在着属于自己的市场价值,而他们也毫不畏惧地从小做起,然后慢慢成长为具有影响力的淘品牌。这种发展是服装电子商务、淘宝平台的成长史的浓缩,也带动着服装行业后方供应力量的转变。

再比如,一些淘品牌女装,消费者在网上下单,但是没有货了,这个品牌的后台当天就可以把需要的货品做出来。这种快速反应是可以实现的,只要找到稳定的工厂,调整生产模式就可以了。

以皮包厂为例,添加或置换新型的高科技数控机床,虽然能打破旧有的生产方式,一次剪裁切割出多个模型,但购置新机台的成本也不是每家加工厂都能承担的。除此以外,高科技设备也需要具备专业知识的员工来操作,因此对传统加工厂工人来说也是挑战。

淘宝店生意步入正轨之后,她也曾经跟风去阿里巴巴进货,但是拿了几次货都不太理想,因为看不到现货,质量也没有保障。在批发市场逛逛,跟批发商聊聊可以得到很多信息,看一看挂版的热销款是什么,对进货开始审美疲劳的卖家来说会有帮助。

针对很多工厂“改变生产线不容易”的问题,洪志业表示,在原有的车间硬件和车间管理情况下,工厂可以先从小的改变着手。比如,对于机器配置的要求,根据具体服装的种类和设备生产能力进行合理科学的配置,保证车间布局具有一定的稳定性和灵活性。

“买皮、买五金、买辅料,做小单的话我们采购原材料的成本自然就高。比如某款包要配没有现货的蹄形锁,买1000个和10个的价钱就差很多,五金厂也不愿意为了十几个锁而替你免费打模。而且淘宝订单款式太多,天天追新版,工人刚做熟悉了一款,马上又要调机台,到头来亏的还是工厂。”不过夏经理还是觉得,比起那些生产线暂停、机台大量闲置的工厂来说,有订单始终是好事情。

然而,王莹口中的设计,也并非传统意义上的设计,确切来说应该是“参考 改良”。“为了保证盈利,我会去韩国东大门拿一些感觉会火爆的样品参考,回来找工厂做。另一部分则会参考国外的时尚杂志,结合当季的流行元素与自己的创意,然后找工厂打版加工。”王莹说。

洪志业表示,工序越细分,操作员工用于衣片取放和传递的时间就越多,因此流水线人员不宜过多,应该尽量使每人承担的工序多一些,以减少取放时间;若员工人数过少,每位员工承担工序变多,作业内容复杂,学习时间也会相应变长,熟练速度就要减慢。“员工如果不能很快地进入熟悉状态,生产效率就会降低,因此确定适当的作业人数是提高生产效率的重点。”

对做惯外贸大订单的工厂而言,几千件的订单尚且“食之无味弃之可惜”,更何况款式多、数量少的淘宝小订单。而一些因各种原因较早加入淘宝阵地的小型加工厂则表示,现在双位数淘宝小订单的趋势越来越明显。

中南亚太国际顾问咨询机构商品物流首席顾问洪志业,以前在宁波运营父亲的衬衫工厂,他将自己的亲身经历和心得与许多前来咨询的品牌客户分享,其中包括播、巴布豆、佐丹奴等知名品牌。

越来越多像renee这样的淘宝卖家向自主设计转型,随之而来是淘品牌的成长,这些淘品牌走上轨道之后或者自己办厂,或者将生产外包,而加工厂不愿意接淘宝订单也在一定程度上导致了这两种现象。

大批量生产的流水线具有低成本、高效率与高质量的传统优势,使得一般中等批量生产难以与之竞争,然而在“小批量、多样化”特色越来越显著的订单面前,小批量生产更能满足产品的创新性与独特性。

一大批淘宝c店卖家以批发市场或外贸工厂为货源,从中赚得了自己的一桶金。随着电商的成熟,卖爆款的淘宝卖家渐渐遇到瓶颈,一批带有强烈个人风格的淘品牌酝酿壮大。自主设计产品的趋势催生了大量让工厂“心有余悸”的淘宝小订单。

“南通16人小型服装加工厂,寻江浙沪订单。”

认真思考,上述问题其实大多由人为原因造成,因此,加工生产企业在积极调整思路适应小订单的同时,还要利用创新科技和信息化技术,提高生产效率,增加经济效益。

“现在做小单的服装加工厂其实也不少,但是加工费肯定要高一些,只要客户能接受就行。你可以在网上搜索那些迫切需要订单的工厂,找到了以后一定要问清厂方,是全包还是只包加工。最好是自己找好面辅料,谈好价格,再把联系方式告诉厂方,让厂方去购买。”在天猫开设旗舰店的淘品牌super r创始人renee说,她的店既做女装也做童装,每次上新几乎都要分头找几家工厂加工,一不小心就会出错。

既然做不起量,利润不高,为什么还要接单?梁伟全的回答很无奈也很现实。

有设计 没生产

批发,越批越难发

网络充满了商机,对于想开网店的“掘金者”来说,与网络平台的建立相比,寻找货源的难度其实更大。无论是神奇的一件代发,还是自主设计、找工厂生产,甚至传统的批发市场拿货,对于网店卖家来说,都是比较容易入门的通路。

应对之策:第三种选择

同时,快时尚火爆,以对时尚敏感、传播迅速的互联网为支撑的淘宝卖家,自然也受到了快时尚的影响。无论是已成规模的淘品牌,还是偏安一隅的个人淘宝店,都在不断提高产品更新频率,缩短产品销售周期。

“一开始,厂方其实不太信任我,因为他们一贯接单量很大,几千个包然后返单几万个。外国人只要准时交货就可以了,不会一天一个要求,而且最重要的是利润大。我刚开始做所谓‘大牌同款’的时候,因为还在尝试,订单量不大。而对于那些传统工厂,连续不断做几千个、几万个包没问题,几百个包却不一定能做出来。”陈杰说,很多传统外贸加工厂的生产线都很庞大,他们不知道应该怎样让平时几百个包一组的生产线只生产几十个或者几个包。

“随意门的团队非常出色,设计和构思都很巧妙,一个季度大约3次上新,每次上新当晚货品几乎都被老客户抢光。”王莹介绍说,随意门就是典型的“小而美”淘宝店,每次上新大约10个款,每款每码30件左右的量,除了一些比较难驾驭的款型,基本上都能售完。

后来,随着随意门名气越来越大,酷爱时尚的wingfree也当起了设计师,组建了自己的团队,从此只卖自己的设计。“作为老买家,今时今日我还是会买随意门的衣服,也算是向同行学习一下。”王莹说。

“现在接的小订单经常要试款,就卖那么几十个,而且还是几种颜色加起来几十个,你让我们怎么做?”广州花都狮岭镇贝德皮具厂夏经理说,现在狮岭镇遍布淘宝女包供应商和经销批发商,甚至有提供代发货服务的仓库,但是三者之中,供应商最为难。

记者手记:货源在哪?

淘宝卖家底气不足

如何将“大腹便便”的传统加工厂改造成适应市场新需求的灵活型企业?关键词就是多品种、小批量。

另一方面,一部分个人淘宝店为了在激烈的网销竞争中突围,也开始转型为自主设计、自主生产的个性服装店。

多品种、小批量的服装生产模式,是顺应市场需求而产生的一种生产模式,与传统的单一大规模生产模式相比,具有明显的特点。首先,它是以销定产,不单纯追求产量和产值,而是根据市场终端的具体情况决定生产。其次,它是一种服装生产的快速反应系统,能满足款式丰富、上市迅速这两个市场需求。

“不过,对于淘宝小订单,工厂一般不会自己去买材料,因为无利可图。还有就是出货时间,中型或大一点的工厂一般都是很多订单同时在做,小订单自然就最后安排,所以要店主不停地催促,才能保证按时出货。”renee说,面对着大工厂,自己都会底气不足,如果对货品不满意,或者反复打版两三次,厂方很可能就不耐烦了,甚至以后都不接她的订单了。

两年前,在外贸生意利润缩水、订单量不断下滑的现实下,传统的代工企业开始参与到全新的电子商务供应链中去。对于代工企业来讲,转型主要有两个方向:一是紧跟互联网品牌的发展,接一些大电商的订单;二是打造自有品牌,利用电子商务实现内销。

市场形势在变,生产模式与观念也要随之而变。原有的大规模、标准化、流水线的生产体系面临着改造和转型,传统制造业在变幻莫测的外贸形势面前,应该积极求变。

两年过去了,大电商继续发力,规模较小但风格突出的淘品牌也不断涌现,传统加工厂尽管并未全然放开身心接受这“第三种选择”,但市场的新变化已经形成。

除了数据库系统等软件,还有一些创新的生产设备也能实现减小流水线规模但保证效率的效果。据洪志业了解,义乌大陈镇的衬衫企业使用和鹰科技等纺机企业的适用于大尺寸合成材料的数控裁剪系统,就大大提高了精度、降低了耗能。这些纺机企业推出的3d快速成衣系统,还能使生产企业实现“人体——尺寸——样板——排版——裁剪”的无缝连接,全程操作自动化,特别适合小流水线生产。

中国供应商一般分为两类,一是与国际接轨的企业,如外商投资的企业和广东等沿海开放地区按国际惯例经营的内资企业;二是传统的出口企业。

小订单行情:你找工厂,我找小单

王莹萌生自己设计的念头,是受到她很喜欢的一家叫“随意门”的淘宝店启发。随意门店主wingfree是个上海85后女孩,上海理工大学管理专业毕业。王莹说,几年前自己还是学生的时候,就开始在随意门买复古女装,当时店里的货品都是店主wingfree的二手衫或者在一些老上海针织厂淘来的外贸服装,尤其是能搭配出欧美范儿的3块钱白汗衫,在网上大受欢迎。

梁伟全说:“我们肯定不喜欢接淘宝小订单。他们每次一做就是十几个款,每个款每个码二三十件,而且设计都比较复杂花哨,经常要改版,质量要求也比大路货要高,做下来真是吃力不讨好。”

“我们主要给淘宝店做加工,实话告诉你,齐色齐码20件,生产起来是很困难的事情,这与打版几乎就没有什么区别了,也不能量产。这些淘宝订单几乎找不到加工厂生产,因为就给了图片,光是找面料、辅料都要花很长时间。”工厂在广州金沙洲的梁伟全表示,以前与一些做爆款的淘宝店合作,对于他的这种小型工厂来说,也算有钱赚。但是现在,像王莹那样自主设计款式的淘宝卖家越来越多,而且都是试水性质,用他的话来说,就是“折腾”。

“如果要做中档,就要到4至12楼,其中4至6楼主要销售牛仔服,8至10楼货品的款则比较新。不过这几层都不拿货只打包,同款同色同码最少要5件以上起拿货,需要资金也多一些。”经过3年的“洗礼”,王莹对广州地区的批发市场已经熟门熟路。

除此以外,在电子商务蓬勃发展的当下,不仅在流水线配置时要充分考虑信息沟通的方便,工厂与客户之间也要保持及时和全面的信息沟通。同时,机器布局要使裁片或半成品的移动距离尽量缩短,避免交叉、逆流等现象的发生,并且要遵循动作经济原则。

从初期的“动批”到“外贸原单”,淘宝这个平台为人们提供了源源不断的廉价货品,美了消费者的衣橱,肥了淘宝卖家的钱包,瘦了企业的库存。时至今日,在很多人心中,淘宝依然是生活中的一个“美好存在”。

现在已经四皇冠的随意门就是王莹的奋斗目标,从去年夏天开始王莹就着手为自己的淘宝店做设计。

策略一:改变模式 打造电商供货平台

小订单、尤其是愈演愈烈的淘宝小订单在一段时期内都将存在,并将持续发酵。转变观念,积极转型,调整大批量生产流水线,迎接多品种、小批量、快速反应的生产模式,无论对工厂自身的发展,还是对中国服装产业来说,都是有益之举。

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